5 вещей, которые не стоит говорить при покупке вторичного жилья

«Это квартира моей мечты!»

Если вы когда-нибудь играли в покер, то вы должны знать, что если вы хотите сохранить сильную позицию на переговорах, нельзя давать слабину, советует эксперт Райан Гиббонс. Чрезмерно заинтересованные покупатели вредят сами себе.

«Именно такие вещи могут помочь продавцам вытянуть из покупателей больше денег, потому что они знают, как много это для них значит», — отмечает он.

Переговорную стратегию и дискуссии о недвижимости Гиббонс советует оставить при себе. Не то чтобы нельзя было сказать несколько комплиментов, просто не нахваливайте слишком сильно.

«Какой отвратительный диван»

Навид Шах, специалист по недвижимости из Keller Williams не рекомендует говорить продавцам, что у них плохой вкус с декоре или мебели.

«Их стиль может не совпадать с вашим, но это не повод оскорблять их. Если они услышат, что вы плохо отзываетесь об их ковре или шторах, то, возможно, они просто выберут другого покупателя», — считает Шах.

То же касается и планов по ремонту и переделке — может быть, продавец провел тут всю жизнь, и, услышав о ваших планах все тут кардинально поменять, откажется от сделки из сентиментальных соображений или потребует больше денег.

«Я могу позволить себе потратить такую-то сумму»

Хотя вам и вашему риелтору, конечно, нужно знать, сколько вы можете потратить, сообщать эту информацию продавцу совсем не обязательно.

«Потенциальный покупатель никогда не должен обсуждать с продавцом ничего, что касается его способности оплатить предложение», — утверждает Мэриджо Шокли, специалист по недвижимости из Keller Williams.

Помните, ваша задача — найти и купить недвижимость по справедливой цене, а не потратить определенную сумму. Если продавец будет вас спрашивать, так ему об этом и скажите.

«Почему вы продаете?»

Да, бывает любопытно, почему продавцы решили продать квартиру, но не спрашивайте об этом. Такие вопросы считаются дурным тоном: вы можете попасть в неловкую ситуацию, если дело в личных причинах. Мотивы продавца — не ваше дело.

«Я предлагаю вам [очень мало] за эту квартиру, что скажете?»

Оскорблять продавца слишком низкими предложениями не следует — вас посчитают несерьезным покупателем. Прислушайтесь в вопросах ценообразования к советам своего риелтора.