Зачем нужны риелторы, почему они берут так много и как на них сэкономить

Продать дом, участок или квартиру без привлечения стороннего агента — задача со звездочкой. Так или иначе, нам приходится делиться с посредниками. И вот почему.

Сколько платят риелтору и зачем

Начнем с того, чем вообще должен заниматься риелтор. Он готовит фотографии недвижимости, которую вы продаете, правильно оформляет информацию о планировке квартиры и готовит хороший продающий текст. Риелтор также занимается всеми делами по размещению недвижимости на агрегаторах и напрямую заинтересован в скорейшем поиске покупателя.

Когда покупатель найден, тот же риелтор полностью ведет весь процесс купли-продажи недвижимости. На нем лежит ответственность за оформление документов и перерегистрацию квартиры.

Так что стоят услуги риелтора действительно немало. В среднем по рынку это около 4-5% от сделки по продаже. Хорошим тоном считается, когда услуги риелтора полностью оплачиваются продавцом, а не включаются в стоимость продажи.

Со стороны покупателя риелтор обходится дешевле. Если вы наняли специалиста для поиска жилья, то обычно он возьмет порядка 2% от стоимости покупки. В этом случае риелтор займется проверкой недвижимости, подготовкой документов и ведением сделки купли-продажи.

Можно ли платить меньше

Сэкономить на услугах риелтора легко. Для этого придется просто заняться частью работ самостоятельно. К примеру, сами выставите квартиру на продажу и найдите покупателя, а риелтору оставьте только работу с документами и подготовку сделки.

Кроме того, с риелтором как с живым человеком можно договориться о скидке, нужно лишь знать, что ему предложить. К примеру, если вы продаете несколько участков или квартир, то передайте ему весь портфель в обмен на снижение гонорара.