Как узнать, что вашу квартиру не собираются покупать. Советы риелторов

Покупателям в среднем требуется три месяца на покупку, поэтому если он проявляет интерес к квартире в первый день или на первой неделе поисков, шансы, что сделка состоится, невелики.

«Многие покупатели рассматривают несколько вариантов, прежде чем решить, что им нужно. И если они находятся на ранних стадиях поиска, вероятность того, что вы получите предложение, будет ниже», — рассказал эксперт в сфере недвижимости Даниэль Бортц.

Вряд ли завершат сделку потенциальные покупатели, которые не потратили на осмотр недвижимости много времени.

«Торопливое посещение — это признак отсутствия интереса», — говорит риелтор Эбигейл Харрис.

Тем не менее, это не обязательно плохой знак: многие покупатели считают, что у них и так есть ответы на все вопросы, и им не нужно их задавать.

Если покупатель, наоборот, тянет время — в этом тоже ничего хорошего.

«Вы можете понять, что покупатель тянет время, если он говорит, что очень заинтересован в том, чтобы сделать предложение о покупке, но в итоге это затягивается на несколько дней», — утверждает Бортц, который не раз сталкивался с подобным явлением.

Скорее всего, такие покупатели и правда заинтересованы, но при этом рассматривают и другие объекты. Кто знает, выберут ли они ваш.

Если покупатель предлагает вам необоснованно низкую сумму — скорее всего, он не очень-то и хочет эту недвижимость, считает Харрис.

«Я искренне не понимаю, зачем кому-то делать смехотворно низкое предложение. Может быть, это просто проба сил?», — согласен Бортц.

Слишком придирчивый покупатель тоже должен насторожить. Если человек одержим поиском недостатков и требует исправить абсолютно каждый, это, по мнению Бортца, может означать, что покупатель просто хочет иметь возможность отказаться от сделки из-за какой-нибудь мелочи вроде расшатавшейся дверной ручки.